Soja é o principal grão do agro brasileiro. Juntamente a isso, os produtores rurais estão sempre em busca de fechar os melhores negócios na hora de vender a sua produção, buscando uma boa lucratividade ao fim da safra. E para atingir bons resultados, entender como o mercado e a comercialização da soja funciona é fundamental. Por isso, levantamos neste artigo as principais formas de negócios, quem são os compradores e opções de entrega.
Formas de negociar a comercialização da soja
No mundo moderno, várias formas de comercialização surgiram para facilitar o fluxo do mercado, que hoje trabalha interconectado em nível mundial. Neste tópico elencamos as principais modalidades de comercialização da soja.
Mercado físico
Transação mais simples, também conhecida como spot ou à vista. A comercialização é feita de forma imediata, com os preços atuais do mercado.
O relacionamento entre vendedores e compradores é de forma direta, sem intermediação nas negociações. Nesse cenário, é possível aproveitar oportunidades momentâneas, mas os preços ficam à mercê das oscilações do mercado. A responsabilidade de secar e limpar os grãos fica com o produtor.
Mercado Futuro
No Mercado Futuro as negociações acontecem dentro da Bolsa de Valores, na B3, principal Bolsa brasileira para contratos futuros, e na CBOT (Bolsa de Chicago), principal Bolsa para negociações futuras de commodities do mundo.
Nesse cenário, as negociações acontecem de forma antecipada, com preços fixados para entrega futura. O objetivo desse tipo de transação é a segurança de receber o valor esperado, se protegendo das oscilações do mercado.
Um ponto negativo é que se na data acordada para liquidação a soja estiver valorizada acima do estabelecido no contrato, o vendedor não se beneficia da oportunidade positiva, além de ter gastos com taxas de corretagem e influência do câmbio, quando se tratar de operação em dólar.
Mercado a termo
Também conhecida como hedge, é uma forma de negociação semelhante ao Mercado Futuro, com negociações antecipadas de preço e entrega. A diferença é que a transação não precisa acontecer por meio da Bolsa de Valores, podendo ocorrer também no mercado físico.
Barter
Barter é uma operação simples, onde a própria soja é utilizada como moeda para a compra dos insumos necessários para a produção de soja. Ou seja, o produtor rural garante o custeio de sua safra com o resultado da produção dela mesma.
Dessa forma, diminuindo a necessidade de o produtor contratar créditos rurais por meio de instituições financeiras, ao mesmo tempo em que se tem acesso a insumos a prazo, diminuindo gastos no começo da safra.
A maior parte das Operações de Barter são oficializadas por meio da CPR, a Cédula de Produto Rural, documento que firma o compromisso e condições para produtor rural entregar parte de sua produção futura em troca de insumos agrícolas.
Com quem negociar a soja?
Para fechar bons negócios, o agricultor precisa saber com quem negociar. Confira abaixo os principais compradores de soja.
Trading: São empresas financeiras que realizam a ponte entre vendedores e compradores, fazendo a intermediação entre as partes. Geralmente, o produtor busca uma trading quando vai fechar uma venda no exterior.
Indústrias: A soja é matéria prima importante para diferentes tipos de indústrias, como farmacêutica, estética e alimentar. Nesse sentido, empresas de grande porte compram o grão de soja e seus derivados (farelo e óleo) para a produção de seus produtos.
Cooperativas: Aliada dos agricultores, as cooperativas compram a soja para a produção de seus produtos ou para negociar com tradings ou indústrias.
Cerealistas: Operando de forma semelhante as cooperativas, atuando na intermediação e produção de alimentos.
Empresas de insumos: Onde as negociações de Operação Barter acontecem. Ou seja, empresas de insumos negociam com o produtor rural a venda a prazo de insumos em troca de parte da produção final de soja.
Formas de entregar a soja
Depois de conhecer as principais modalidades de comercialização e principais compradores, é hora de entender as opções para realizar a entrega da soja.
Na prática, existem duas modalidades: CIF (Cost, Insurance and freight) e FOB (Free on Board). O que as diferencia é a responsabilidades da entrega e valores.
Quando o contrato de compra de soja estabelece entrega CIF (Custo, Seguro e Frete, em português), significa que todo o custo e logística do frete é responsabilidade do vendedor. Nessa modalidade, a remuneração costuma ser maior devido existir mais demanda de trabalho e gastos por parte do vendedor.
Na modalidade FOB (Livre a Bordo, em português), o comprador assume a responsabilidade pelo transporte da soja, reduzindo os custos finais para o vendedor. Dessa forma, nessa condição de entrega o preço do contrato acaba sendo menor.
Boas decisões, bons resultados
Para o produtor rural ter os melhores resultados no final de cada safra, além de tomar boas decisões na hora de plantar e colher, precisa tomar boas decisões na hora de fechar negócios, sempre com planejamento e acompanhando as tendências do mercado. Dessa forma, definindo as melhores opções para a sua realidade e objetivo.
Referência: Canal Rural, Senxis e UFPR.
